Der Online-Handel gehört seit vielen Jahren zu den am schnellsten wachsenden Branchen, und ein Zeitpunkt, wann dieser Trend ausläuft, ist nicht in Sicht. Daher ist der Einstieg in den E-Commerce eine lohnende Idee für die Zukunft. Eine Möglichkeit für den Einstieg besteht darin, einen Online-Shop von Grund auf neu zu erstellen, von der Entwicklung innovativer Konzepte über das Design von Produktlinien bis hin zur technischen Umsetzung im Backend und Frontend, einschließlich Marketingstruktur. Eine andere Möglichkeit, eine Online-Transaktion zu starten, besteht darin, einen bestehenden Shop zu kaufen. Diese Möglichkeit wollen wir in diesem Artikel verdeutlichen, Ihnen Chancen und Risiken aufzeigen, Sie vor Stolperfallen schützen und Ihnen Tipps geben, wie Sie ein erfolgreicher Onlineshop-Betreiber werden.
So können Sie einen Onlineshop erwerben und das sind unsere Tipps für den Kauf.
Jede Übernahme eines bestehenden Geschäfts hat seine Vor- und Nachteile. In unserem Beitrag zur Unternehmensnachfolge haben wir Chancen und Risiken branchenübergreifend für Sie zusammengestellt. Außerdem finden Sie hier allgemeine Hinweise, wie Sie erfolgreich einen Onlineshop erwerben.
Neben der persönlichen Anpassungsfähigkeit ist auch Ihr technisches Wissen sehr wichtig. Wenn Sie sich mit den Themen von Online-Shops nicht so gut auskennen oder die Themen von Online-Shops schnell verstehen möchten, lesen Sie bitte Artikel zum Erstellen eines Online-Shops.
Bitte informieren Sie sich vor dem Kauf und im laufenden Betrieb über aktuelle Informationen zu Online-Marketing-Themen. Es reicht heute nicht mehr aus, einen Shop zu führen, man muss ihn ständig bewerben und vor allem in Suchmaschinen hervorheben. Zögern Sie nicht, sich vor und nach dem Kauf zu bestimmten Themen weiterzubilden. Wenn Sie selbst in Schwierigkeiten sind, bitten Sie um Hilfe. Als Besitzer müssen Sie nicht alles selbst machen, wer seine Schwächen erkennt und sich Unterstützung holt, zeigt Stärke.
Aber jetzt müssen wir uns ganz klar den Online-Shop-Käufen zuwenden, denn nach dem Lesen dieses Artikels sollten Sie einen konkreten Plan haben, wie Sie aktiv in Online-Shops einkaufen können.
Wichtige Aspekte, die Sie beachten sollten.
Wenn Sie einen exklusiven Shop kaufen möchten, müssen Sie die allgemeinen Geschäftsbedingungen des Marktes sorgfältig prüfen. In den meisten Fällen ist der Besitzerwechsel in den AGB so lange streng geregelt, bis der Verkauf des Onlineshops ausgeschlossen zu sein scheint. Lassen Sie sich hier nicht verwirren, wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich bitte an rechtliche Hilfe.
Noch ein grundsätzlicher Hinweis zur Marktpräsenz Ihres (zukünftigen) Shops: Auf den ersten Blick sind diese Plattformen eine gute Möglichkeit, Marketingkosten und eigene Aktivitäten wie Newsletter und Werbebanner einzusparen. Sie sollten jedoch nicht vergessen, dass Sie mit zunehmendem Erfolg mehr oder weniger zu einem Konkurrenten der Plattform werden und der Markt Ihre Produkte zu einem niedrigeren Preis anbieten kann als Sie.
Nachdem Sie und der Verkäufer die Details und den Kaufpreis vereinbart haben, können Sie einen Kaufvertrag abschließen. Wenn Sie planen, einen kleinen Onlineshop zu kaufen, ist das Risiko beherrschbar und der Kaufvertrag, der aus Rechnungen und Inventarlisten besteht, ist relativ einfach. Wenn Sie einen größeren Store übernehmen möchten, empfehlen wir Ihnen, sich professionelle Unterstützung zu holen.
Die genaue Form des Kaufvertrages hängt im Wesentlichen von der Rechtsform des Unternehmens sowie von steuerlichen und rechtlichen Zielsetzungen ab. Für alle Akquisitionen und Unternehmenskäufe gilt: Als neuer Eigentümer haften Sie für alle bestehenden Verträge (als Zusammenfassung: Wenn Sie einen Online-Shop kaufen, gehen alle Verpflichtungen des Unternehmens auf Sie über. Daher sollten Sie den Kaufvertrag so genau wie möglich unterschreiben.
Vorteile, dass Sie einen Onlineshop erwerben.
Der Kauf eines etablierten Online-Shops hat erhebliche Vorteile. Diese beinhalten:
- Ab dem ersten Tag können Sie in einem Fertigwarenladen arbeiten.
- Sie generieren sofort Umsätze.
- Sie müssen die Anfangsphase nicht überqueren.
- Der Shop wird von Suchmaschinen indiziert und hat das beste Ranking in den Suchmaschinenergebnissen.
- Sie haben einen bestehenden Kundenstamm.
- Sie können sich auf eine zuverlässige Datenbasis zu Kaufverhalten und Online-Marketing-Aktivitäten verlassen.
- Sie bieten eine bewährte Produktlinie, die auf etablierten Lieferantenbeziehungen aufbauen kann.
- Ihr Fokus kann auf der Optimierung von Store-Angeboten liegen und Sie müssen sich nicht allzu sehr mit „Basisarbeiten“ beschäftigen.
Nachteile, die auftreten können, wenn sie einen Onlineshop erwerben.
Es ist wichtig, dass Sie den Onlineshop sorgfältig überprüfen und die Schritte vor dem Kauf verstehen. Das größte Risiko besteht darin, dass man sich das „schlechte Produkt“ kauft und nach dem Kauf feststellt, dass dieser Laden nicht so erfolgreich und nachhaltig ist, wie man denkt. Wir erklären Ihnen ausführlich, worauf Sie bei der Prüfung achten sollten. Wir sind jedoch ganz ehrlich: Es bleibt immer ein Restrisiko, denn nur wenige Monate später können Sie wirklich beurteilen, was für ein Unternehmen Sie gekauft haben, wenn Sie Einblick in alle Prozesse haben, die aktuellen Kennzahlen analysieren und sehen, was drin ist.
Darüber solltest du dich vor dem Kauf eines Onlineshops informieren.
Im Einzelhandel, insbesondere im Online-Handel, dreht sich vieles um Schlüsselpersonen. Neben den Unternehmenskennzahlen, die bei jedem Unternehmenskauf analysiert werden müssen, sollten Sie sich auch mit online-spezifischen Daten auseinandersetzen. Folgende Eckdaten sind zumindest in den letzten zwei Jahren oder noch früher wichtig:
- Verkäufe in den Vorjahren
- Vorsteuergewinn, Zinsen und Abschreibungen
- durchschnittlicher Bruttogewinn.
- Die durchschnittliche Anzahl der Shopbesucher
- Umrechnungskurse
- Durchschnittlicher Warenkorbwert
- Der Anteil der Weiterleitung
- Anteil am Umsatz über Ihren eigenen Shop, Marktplatz, Social Media und Offline-Kanäle
- Anteil Firmen- und Privatkunden
- Der Anteil der Stammkunden und die Entwicklung dieser Kennzahl
Es ist wichtig, diese wichtigen Daten zu verstehen, da dieses Wissen Ihnen hilft, den vom Verkäufer angeforderten Kaufpreis zu bewerten.
Das Fazit zum Thema: Onlineshop erwerben.
Die Übernahme des Online-Shops hat große Vorteile. Sie erwerben ein reifes Unternehmen mit einer bewährten Produktlinie und einem bestehenden Kundenstamm. Idealerweise hat Ihr Shop einen guten Score und ist in gängigen Suchmaschinen leicht zu finden.
Aber lassen Sie sich beim Kauf nicht von der Vergangenheit und der aktuellen Situation des Onlineshops verwirren. Die Online-Welt verändert sich rasant, und was heute noch beliebt ist, kann morgen nicht mehr beliebt sein. Dies gilt insbesondere technisch. Bitte prüfen Sie daher Storekonzept, Umfang und Nachhaltigkeit der IT-Infrastruktur sehr genau. Und hören Sie, ob Ihnen Ihr zukünftiger Spielraum gefällt und Sie sich mit den Themen Technik und Online-Marketing vertraut machen wollen. Wenn Sie sich mit Handel und IT identifizieren können, ist der Kauf eines Online-Shops eine gute Möglichkeit, sich selbstständig zu machen.
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