Hector SmithIn diesem Fallbeispiel zeigen wir, wie ein Unternehmen die Webseite eines Geschäftspartners aufkaufen kann, um die Suchanfragen an seine eigene Domain weiterzuleiten.
Hintergrund
Die SPRINTIS Schenk GmbH & Co. KG ist ein international agierender Online-Großhandel mit Hauptsitz in Würzburg. Das Unternehmen verkauft seine Produkte an B2B-Kunden und hat sich auf Druckerei-, Buchbinderei- und Werbemittelbedarf spezialisiert. Zum Warensortiment gehören u. a. Bindesysteme, Verpackungen, Lagerkennzeichnungen, Büroprodukte und POS-Materialien.
Die Schönherr GmbH ist ein mittelständischer Familienbetrieb für den Fachhandel von Büro-, Organisations- und Präsentationsprodukten. Der Sitz liegt in Seevetal nahe Hamburg.
Am 01. Juni 2021 wird ein Insolvenzverfahren über das Vermögen der Schönherr GmbH eröffnet. Nach eingehender Prüfung muss der Insolvenzverwalter feststellen, dass es keine Möglichkeiten für die Fortführung des Betriebs gibt. Aus diesem Grund wird der laufende Betrieb am 31. Juli 2021 eingestellt. Schönherr begibt sich auf die Suche nach einem geeigneten Partner, der das Produktsortiment und die firmeneigene Webseite aufkaufen kann.
Motivation für das Kaufen der Webseite
Zwischen SPRINTIS und Schönherr bestehen wechselseitige Geschäftsbeziehungen. Beide Unternehmen arbeiten seit vielen Jahren als Kunden und Lieferanten zusammen. Auch das Warensortiment ähnelt sich: Sowohl SPRINTIS als auch Schönherr bieten Bindesysteme und Büroartikel an (z. B. Bindegeräte, Prospekthüllen, Präsentationsmaterialien, Laminierfolien, Namensschilder). Schönherr konzentriert sich etwas stärker auf den Bürobedarf, während SPRINTIS auch Werbemittel und Warenartikel für Druckereien bzw. Buchbindereien anbietet.
Die Überschneidungen im Warensortiment und die Perspektive, neue Kunden und Produktgruppen zu gewinnen, führt dazu, dass SPRINTIS Interesse an der Übernahme von Schönherr anmeldet.
Abwicklung des Kaufs
Nachdem beide Unternehmen ein detailliertes Übergabekonzept mit den wichtigsten Zahlen und Fakten erarbeitet haben, kann SPRINTIS am 28. Juli 2021 die Schönherr-Website inklusive Domain kaufen (www.schoenherr.de). Besucher, die eine entsprechende Suchanfrage im Internet stellen, werden auf die Webseite von SPRINTIS weitergeleitet und dort über die Übernahme informiert. Beim Kauf der Website wurden keine Kundendaten an SPRINTIS weitergegeben. Altkunden müssen sich bei SPRINTIS neu registrieren, um ihren Einkauf abzuschließen.
Das Aufkaufen der Schönherr-Webseite hat für SPRINTIS den Vorteil, dass alle Backlinks rund um das Stichwort „Schönherr“ an den eigenen Webshop weitergeleitet werden. So kann SPRINTIS seine Internetpräsenz stärken und zusätzlichen Traffic generieren.
Alle Schönherr-Produkte werden in den Webshop aufgenommen und entsprechend einsortiert. Artikel, die in ausreichender Menge verkauft werden können, gehören von nun an zum festen Produktportfolio. Verkaufsschwache Artikel werden abverkauft. Auf diese Weise kann SPRINTIS sein Warensortiment erweitern.
Es ist SPRINTIS wichtig, dass ehemalige Schönherr-Kunden keine Nachteile durch die Übernahme haben. Die reibungslose Umleitung auf die SPRINTIS-Website sorgt dafür, dass Kunden ihre benötigten Produkte ohne Zeitverzug kaufen können. Sollte ein bestimmter Schönherr-Artikel nicht bei SPRINTIS verfügbar sein, können Kunden eine Anfrage per Mail stellen.
Fazit & Tipps
Wenn Sie die Domain einer Website kaufen, die ähnliche Produkte bzw. Dienstleistungen wie Ihre Webseite anbietet, können Sie eine Umleitung auf Ihre eigene Domain einrichten. Dadurch werden alle Backlinks automatisch an Ihre eigene Website weitergeleitet und sorgen dort für zusätzlichen Traffic. Auf diese Weise können Sie den Kundenstamm der alten Domain weitestgehend „adoptieren“.
Wenn die Übernahme so organisiert ist, dass die Kunden mit dem Abschalten der alten Website sofort eine gleichwertige Alternative haben, profitieren beide Parteien: die Kunden und der neue Anbieter. Das Aufkaufen der Schönherr-Webseite gibt dem Großhändler SPRINTIS die Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und von seinem Warensortiment zu überzeugen. Das kommt auch den Altkunden von Schönherr zugute: Sie müssen sich nicht auf die Suche nach einem anderen Onlineshop begeben und können leistungsstarke Büro- und Druckprodukte ganz einfach auf der Webseite von SPRINTIS kaufen.
