Ein Hochpreis Closer, auch bekannt als High Ticket Closer, ist ein spezialisierter Vertriebsmitarbeiter, der sich auf den Verkauf hochpreisiger Produkte oder Dienstleistungen im persönlichen Gespräch konzentriert. Anders als bei klassischem Direktvertrieb oder Kaltakquise arbeiten Closer mit vorqualifizierten Leads, also Interessenten, die sich bereits aktiv für ein Angebot beworben oder ihr Interesse über ein Formular, Webinar oder eine andere Marketingmaßnahme bekundet haben.
Typische Produkte, die ein Hochpreis Closer verkauft, sind Coaching-Programme, Beratungsdienstleistungen, Online-Ausbildungen oder Softwarelösungen. Die Preisspanne beginnt meist bei rund 2.000 Euro und reicht nicht selten in den fünfstelligen Bereich.
Wie arbeitet ein Hochpreis Closer?
Die Arbeit eines Closers findet nahezu ausschließlich im Gespräch statt – per Telefon oder Zoom-Call. Ziel ist es, herauszufinden, ob der Interessent zum Angebot passt, mögliche Zweifel zu klären und den Verkaufsabschluss herbeizuführen. Dabei steht nicht aggressives Verkaufen im Vordergrund, sondern ein beratender Ansatz, der dem potenziellen Kunden hilft, eine Entscheidung zu treffen, die seinem Bedarf wirklich entspricht.
Ein strukturierter Gesprächsleitfaden (Skript) hilft dem Closer, das Gespräch professionell zu führen. Gleichzeitig wird erwartet, dass er individuell auf die Person eingeht, aktiv zuhört und authentisch kommuniziert. Die besten Closer kombinieren klare Gesprächsführung mit einem hohen Maß an Empathie und Menschenkenntnis.
Viele Closer arbeiten freiberuflich und sind nicht fest angestellt. Dadurch ist die Arbeit oft ortsunabhängig und lässt sich flexibel gestalten – ein Vorteil für alle, die selbstbestimmt und mobil arbeiten möchten.
Verdienstmöglichkeiten und Arbeitsmodell
Die Bezahlung erfolgt üblicherweise auf Provisionsbasis. Das bedeutet: Nur wenn ein Verkauf zustande kommt, wird eine anteilige Vergütung fällig. Hochpreis Closer Jobs sind also eine gute Alternative! Üblich sind Provisionen zwischen 10 und 20 Prozent des Nettoverkaufspreises.
Ein Beispiel: Wenn ein Closer ein Coaching-Programm für 8.000 Euro verkauft, liegt seine Provision bei 800 bis 1.600 Euro – je nach Vereinbarung. Wer regelmäßig mehrere Abschlüsse pro Woche erzielt, kann damit auf ein monatliches Einkommen im Bereich von 5.000 bis 15.000 Euro kommen. Erfolgreiche Closer mit hoher Abschlussquote und guten Leads schaffen unter Umständen noch mehr.
Ein weiteres Modell ist die Kombination aus Fixum und Provision. Dieses Modell ist allerdings seltener und wird eher bei engeren, langfristigen Partnerschaften angeboten.
Anforderungen und Voraussetzungen
Hochpreis Closer müssen keine klassische Verkaufsausbildung haben, aber bestimmte Fähigkeiten sind entscheidend. Dazu zählen:
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Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
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Einfühlungsvermögen und Menschenkenntnis
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Souveränes Auftreten und Selbstvertrauen
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Disziplin und Eigenverantwortung
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Bereitschaft, sich stetig weiterzuentwickeln
Verkaufspsychologie, Einwandbehandlung, aktives Zuhören und emotionale Intelligenz spielen eine große Rolle. Viele Anbieter schulen ihre Closer intern oder bieten Zugriff auf ein eigenes Coaching-Programm, das auf die Besonderheiten ihrer Zielgruppe abgestimmt ist.
Chancen und Risiken im Markt
Der Markt für hochpreisige Online-Angebote wächst. Immer mehr Coaches, Berater, Agenturen und Experten wollen ihre Produkte nicht über klassische Webshops, sondern über persönliche Gespräche verkaufen. Der Bedarf an professionellen Closern ist entsprechend hoch.
Gleichzeitig ist der Beruf des Closers noch relativ jung und teilweise unreguliert. Das hat zur Folge, dass auch unseriöse Anbieter auf den Markt drängen. Vorsicht ist geboten bei Unternehmen, die hohe Summen für eine Closer-Ausbildung verlangen, aber keine echten Verkaufschancen oder Leads bieten. Manche versprechen Traumgehälter, ohne realistische Perspektiven aufzuzeigen.
Wer sich ernsthaft für diese Tätigkeit interessiert, sollte genau prüfen:
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Wird mit echten Leads gearbeitet?
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Wie transparent ist die Provisionsregelung?
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Welche Produkte sollen verkauft werden – sind sie seriös und ethisch vertretbar?
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Gibt es Feedback- und Entwicklungsmöglichkeiten?
Fazit: Lohnt sich ein Job als Hochpreis Closer?
Ein Job als Hochpreis Closer kann sehr lukrativ und erfüllend sein – insbesondere für Menschen mit Kommunikationsstärke, Verkaufsinteresse und dem Wunsch nach ortsunabhängigem Arbeiten. Die Tätigkeit bietet gute Verdienstchancen, ein hohes Maß an Flexibilität und die Möglichkeit, mit spannenden Unternehmen und Kunden in Kontakt zu kommen.
Allerdings braucht es auch Disziplin, Belastbarkeit und den Willen, sich stetig zu verbessern. Nicht jeder Tag bringt Abschlüsse – und nicht jeder Interessent kauft. Wer aber bereit ist, sich ein echtes Skillset im Bereich Verkauf und Gesprächsführung anzueignen, kann sich in diesem Berufsfeld ein sehr gutes Einkommen und ein freies Arbeitsmodell aufbauen.
Besonders für Quereinsteiger, Selbstständige oder digital affine Menschen, die mit ihrer Stimme überzeugen können, ist das Closer-Modell eine interessante berufliche Option – mit Potenzial für mehr als nur einen Nebenverdienst.
Leoni ist seit 2018 beruflich als Spezialistin für Online-Marketing und Kundensupport tätig. Sie arbeitete dabei in verschiedenen Agenturen und setzt selbst Webprojekte für Kunden im E-Commerce um.
